Как нейромаркетинг меняет то, как мы делаем покупки
Как нейромаркетинг меняет то, как мы делаем покупки

Видео: Как нейромаркетинг меняет то, как мы делаем покупки

Видео: Как нейромаркетинг меняет то, как мы делаем покупки
Видео: Секреты Маркетологов - Как нас заставляют покупать: 7 приёмов Нейромаркетинга для бизнеса 2024, Марш
Anonim

«Только реклама, вся реклама». Сколько раз мы повторяли этот рефрен, пока, блуждая среди полок супермаркетов, сдерживали импульс взять пачку печенья с самой красивой упаковкой, возможно, с очаровательными фабриками прошлого, чтобы неохотно направиться к семейной пачке и в анонимная упаковка?

Сколько раз мы сурово отвечали «нет, спасибо» стоическому демонстранту, который предлагал нам соблазнительные квадраты сыра, чтобы пригласить нас купить определенные продукты?

Что ж, теперь мы знаем, что это именно так: мы воздерживались от точных рассуждений и твердого акта воли, в то время как инстинкт привел бы нашу руку к самым привлекательным упаковкам и многообещающим кусочкам сыра.

Это подтверждают не простые исследования, иногда сомнительные и, следовательно, опровергнутые, а настоящий научный инструмент, объективный и надежный: шлем для мгновенной электроэнцефалографии в комплекте с «ай-трекером», трекером движения взгляда, способным мгновенно предоставлять ценные данные. о том, что происходит в мозгу, когда наш взгляд останавливается на застывшей упаковке, на рекламных этикетках и на различных типах рекламных ссылок.

В ходе эксперимента «мозговой маркетинг», проведенного агропродовольственной консалтинговой компанией Agroter из Форли вместе с BrainSigns, дочерней компанией Sapienza в Риме, потребители оказались на полках супермаркетов, оснащенных шлемами и айтрекерами.

Таким образом, были беспристрастно проанализированы бессознательные процессы, влияющие на наши решения о потреблении, уровень внимания к наиболее точной упаковке и наиболее рекламируемым продуктам.

Выводы эксперимента, который в некоторых случаях предполагал присутствие настоящего фермера у входа в магазин, заключался в том, что скорость «нейронного взаимодействия», то есть уровень внимания, интереса и когнитивной приверженности, увеличивается на четыре раза, когда производитель физически присутствует в супермаркете для презентации продукта.

На практике: напоминание потребителю о связи между продуктом и производителем полезно для вас.

Внимание трижды возрастает, когда взгляд упирается в цветные и мигающие пакеты, а не на более спартанские с анонимной упаковкой.

Я покупаю фрукты и овощи
Я покупаю фрукты и овощи

И больше внимания во многих случаях означает большую склонность к покупке. Не случайно мозговой маркетинг обещает утроить продажи, особенно если речь идет о фруктах и овощах.

Это означает, что, несмотря на все наши добрые намерения и наши стойкие решения, в девяти случаях из десяти мы выйдем из суперспособности с нашей красивой упаковкой печенья в руках, продолжая при этом повторять себе, что «это просто реклама», и недоумевая, почему, в который раз мы даем себя обмануть рисунками кур и ветряных мельниц.

Но теперь, по крайней мере, у нас есть ответ: во всем виноваты нейроны.

Рекомендуемые: