Видео: Как нейромаркетинг меняет то, как мы делаем покупки
2024 Автор: Cody Thornton | [email protected]. Последнее изменение: 2023-12-16 12:44
«Только реклама, вся реклама». Сколько раз мы повторяли этот рефрен, пока, блуждая среди полок супермаркетов, сдерживали импульс взять пачку печенья с самой красивой упаковкой, возможно, с очаровательными фабриками прошлого, чтобы неохотно направиться к семейной пачке и в анонимная упаковка?
Сколько раз мы сурово отвечали «нет, спасибо» стоическому демонстранту, который предлагал нам соблазнительные квадраты сыра, чтобы пригласить нас купить определенные продукты?
Что ж, теперь мы знаем, что это именно так: мы воздерживались от точных рассуждений и твердого акта воли, в то время как инстинкт привел бы нашу руку к самым привлекательным упаковкам и многообещающим кусочкам сыра.
Это подтверждают не простые исследования, иногда сомнительные и, следовательно, опровергнутые, а настоящий научный инструмент, объективный и надежный: шлем для мгновенной электроэнцефалографии в комплекте с «ай-трекером», трекером движения взгляда, способным мгновенно предоставлять ценные данные. о том, что происходит в мозгу, когда наш взгляд останавливается на застывшей упаковке, на рекламных этикетках и на различных типах рекламных ссылок.
В ходе эксперимента «мозговой маркетинг», проведенного агропродовольственной консалтинговой компанией Agroter из Форли вместе с BrainSigns, дочерней компанией Sapienza в Риме, потребители оказались на полках супермаркетов, оснащенных шлемами и айтрекерами.
Таким образом, были беспристрастно проанализированы бессознательные процессы, влияющие на наши решения о потреблении, уровень внимания к наиболее точной упаковке и наиболее рекламируемым продуктам.
Выводы эксперимента, который в некоторых случаях предполагал присутствие настоящего фермера у входа в магазин, заключался в том, что скорость «нейронного взаимодействия», то есть уровень внимания, интереса и когнитивной приверженности, увеличивается на четыре раза, когда производитель физически присутствует в супермаркете для презентации продукта.
На практике: напоминание потребителю о связи между продуктом и производителем полезно для вас.
Внимание трижды возрастает, когда взгляд упирается в цветные и мигающие пакеты, а не на более спартанские с анонимной упаковкой.
И больше внимания во многих случаях означает большую склонность к покупке. Не случайно мозговой маркетинг обещает утроить продажи, особенно если речь идет о фруктах и овощах.
Это означает, что, несмотря на все наши добрые намерения и наши стойкие решения, в девяти случаях из десяти мы выйдем из суперспособности с нашей красивой упаковкой печенья в руках, продолжая при этом повторять себе, что «это просто реклама», и недоумевая, почему, в который раз мы даем себя обмануть рисунками кур и ветряных мельниц.
Но теперь, по крайней мере, у нас есть ответ: во всем виноваты нейроны.
Рекомендуемые:
Покупки на рынке: 5 ошибок, которые мы часто делаем
Покупки на рынке - красивый и хороший ритуал, который может быть удобен. Вы смотрите на товары, сравниваете цены и соблюдаете правила. Вот как избежать ошибок и подводных камней
От 18 до 40 месяцев: как старение меняет Parmigiano Reggiano
Пармиджано Реджано меняется, становится халяльным, кошерным, винтажным. Но, прежде всего, он меняется в зависимости от приправы
Как приготовить клецки: 5 ошибок, которые мы часто делаем
Ньокки приготовить даже проще, чем свежие макароны, а если исключить приготовление картофеля, сделать их еще быстрее: их приготовление дома заставит вас навсегда отказаться от того, чтобы дотянуться до лотка, упакованного в модифицированной атмосфере. И, прежде всего, вы откроете для себя настоящий вкус картофеля, а не хлопьев. К […]
Рестораны: как коронавирус меняет привычки, по мнению Nielsen
Итальянцы меньше обедают в ресторанах и предпочитают больше телевидения дома. По словам Нильсена, во времена коронавируса привычки меняются
Amazon Fresh: мы пробовали делать покупки в день покупки Безоса
Как работает Amazon Fresh: наш тест на итальянском дебюте онлайн-покупок с доставкой в тот же день, от макета до доставки, прохождение предложения